LOADING

Mô tả công việc giám đốc phát triển kinh doanh: Khám phá cơ hội thành công

Chính trường thị trường hiện nay với sự cạnh tranh khốc liệt, sản phẩm trở nên đơn điệu và thiếu sáng tạo, điều này ảnh hưởng đến mỗi doanh nghiệp và gây khó khăn hơn. Vì vậy, vai trò của giám đốc phát triển kinh doanh trở nên cực kỳ quan trọng để đưa doanh nghiệp vượt qua rủi ro và đồng thời phát triển mạnh mẽ trước những thay đổi này. Đối với một doanh nghiệp lớn, vị trí giám đốc phát triển kinh doanh càng cần được chú trọng hơn, yêu cầu tạo điều kiện đầu tư và chế độ hấp dẫn hơn để đảm bảo thực hiện tốt các nhiệm vụ công việc.

1. Bản mô tả công việc giám đốc phát triển kinh doanh

1.1. Đầu mục cần thực hiện cho công việc

Vì giám đốc phát triển kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược và mở rộng phát triển doanh nghiệp, vì vậy có rất nhiều nhiệm vụ công việc phải được xác định rõ. Các nhiệm vụ chính nhất định phải thể hiện trọng trách của vị trí này:

  • Đảm nhận triển khai và tổ chức kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp và công ty.
  • Tích cực tổ chức, thu thập, phân tích và đánh giá thông tin về thị trường để đưa ra các đề xuất và kiến nghị phù hợp.
  • Thực thi và phát triển các chính sách kinh doanh của công ty, cả về quá khứ và hiện tại.
  • Phê duyệt, kiểm soát và thúc đẩy việc ký kết hợp đồng bán hàng theo quy định của môi trường làm việc.
  • Mở rộng các hoạt động hỗ trợ khách hàng về sản phẩm và dịch vụ.
  • Chịu trách nhiệm trước ban giám đốc và các cơ quan nhà nước liên quan về các khâu trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh.
  • Giám sát và quản lý các hoạt động kinh doanh của công ty sao cho tuân thủ chặt chẽ quy định và pháp luật.
  • Hỗ trợ nhóm, điều chỉnh và phê duyệt các phương án kinh doanh.
  • Xây dựng và phát triển mạnh mẽ về dịch vụ khách hàng.
  • Tạo ra kế hoạch xây dựng hình ảnh và tạo không gian làm việc chuyên nghiệp cho doanh nghiệp và định kỳ hoạt động kinh doanh theo tháng / quý / năm.
  • Luôn đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp và công ty phù hợp với chuỗi hệ thống chất lượng mà không có sự sai sót.
  • Xử lý khéo léo các khiếu nại và tình huống phát sinh với khách hàng cấp công ty trở lên.
  • Tổ chức tuyển dụng và đào tạo cho các vị trí và nhân viên kinh doanh.
  • Đánh giá thành tích, chất lượng và đề xuất các chỉ tiêu.
  • Thường xuyên báo cáo về hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp và công ty cho cấp trên để nắm bắt tình hình thực tế.

1.2. Công việc cụ thể chính hàng ngày

Sau khi hiểu được nhiệm vụ của giám đốc phát triển kinh doanh, bạn sẽ nhận thấy công việc hàng ngày vẫn xoay quanh một số nhiệm vụ như sau:

  • Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững và tập trung không chỉ vào doanh thu mà còn đến mức độ hài lòng của khách hàng.
  • Nghiên cứu thị trường liên tục để tìm kiếm nhu cầu của khách hàng và mở rộng dữ liệu về thị trường mới.
  • Xây dựng và duy trì các mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác, dựa trên việc hiểu rõ mục tiêu và đồng hành cùng khách hàng.
  • Thuyết phục các đối tác chung tầm nhìn và sứ mệnh của doanh nghiệp, đặc biệt là tập trung vào việc giới thiệu các sản phẩm sắp ra mắt trên thị trường.
  • Đào tạo nhân viên mới thành nhân viên kinh doanh có kỹ năng và kinh nghiệm hàng đầu.
  • Theo dõi và báo cáo về các yếu tố có thể ảnh hưởng đến chi phí và chiến lược kinh doanh cho ban lãnh đạo hiểu.

1.3. KPI cần đáp ứng

KPI là chỉ số đo lường hiệu suất công việc và rất quan trọng đối với giám đốc phát triển kinh doanh. Đây là những tiêu chí quan trọng để thúc đẩy phát triển kinh doanh:

  • Chỉ số doanh thu theo sản phẩm, tổng doanh thu của một sản phẩm trong tháng.
  • Số liệu doanh thu tính theo đầu người, đánh giá hiệu quả kinh doanh của mỗi nhân viên kinh doanh.
  • Lợi nhuận trung bình theo biên.
  • Tỷ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng.
  • Tỷ lệ khách hàng mua sản phẩm hoặc tiếp tục sử dụng sản phẩm sau khi đã mua hàng.
  • Tỷ lệ hợp đồng tính theo trung bình thời gian chia cho giá trị hợp đồng.
  • Tỷ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

Tìm hiểu thêm: Ngành kinh tế phát triển

2. Ứng tuyển giám đốc phát triển kinh doanh cần đáp ứng yêu cầu gì?

Sau khi tìm hiểu mô tả công việc giám đốc phát triển kinh doanh chi tiết, bạn đã hiểu phần nào về yêu cầu đối với vị trí này. Với tần suất công việc dày đặc và áp lực cao, ứng viên cần có kiến thức chuyên môn, kinh nghiệm và kỹ năng kết hợp để thành công.

Thực tế, nhà tuyển dụng luôn yêu cầu ứng viên có trình độ tối thiểu từ tốt nghiệp Đại học, chủ yếu trong các ngành quản trị kinh doanh, marketing và các ngành liên quan khác. Kinh nghiệm là một yếu tố quan trọng, với ưu tiên cho những ứng viên đã đảm nhận vị trí giám đốc phát triển kinh doanh trước đó hoặc các vị trí quản lý tương đương. Những ứng viên có kinh nghiệm sẽ có khả năng tương tác tốt với các tổ chức và doanh nghiệp lớn, đối tác mạnh mẽ.

Ngoài ra, am hiểu về truyền thông, nghiên cứu, phân tích dữ liệu cũng như kỹ năng tổng hợp thông tin sẽ giúp bạn đạt được doanh số và dẫn dắt đội ngũ nhân viên đạt được mục tiêu. Sự năng động, nhiệt tình và linh hoạt trong công việc cũng sẽ được đánh giá cao.

Nếu bạn kết hợp các yếu tố như khả năng tổng hợp thông tin, tính toán nhanh, làm việc nhóm và cá nhân linh hoạt, giao tiếp tiếng Anh và am hiểu về các phần mềm dự án, bạn sẽ trở thành ứng viên hoàn hảo không thể cạnh tranh. Yêu cầu này không quá khó để đáp ứng, phải không?

Hé lộ: Tìm gia sư tại Hải Phòng

3. Quyền lợi hấp dẫn dành cho giám đốc phát triển kinh doanh

Giống như các vị trí công việc khác, giám đốc phát triển kinh doanh cũng được tham gia làm việc trong một môi trường chuyên nghiệp và mở rộng mối quan hệ. Bên cạnh đó, bạn cũng sẽ nhận được các chế độ chính sách theo quy định khi ký hợp đồng lao động chính thức, bao gồm bảo hiểm và chăm sóc sức khỏe. Có cả ngày nghỉ lễ, nghỉ tết và nghỉ phép theo quy định.

Bên cạnh đó, bạn sẽ nhận được đồng phục, tổ chức sinh nhật, các khoản hỗ trợ về xăng xe và điện thoại khi giao tiếp với khách hàng. Bạn sẽ tham gia đầy đủ các hoạt động team building, du lịch và nghỉ dưỡng theo quy định hàng năm.

Điều đáng chú ý nhất đối với vị trí này là mức lương cao, dao động từ 15 – 30 triệu đồng/tháng. Mức lương sẽ tăng theo định kỳ, tùy thuộc vào năng lực và hiệu quả công việc của bạn. Bên cạnh đó, với vai trò quản lý, bạn sẽ nhận được trợ cấp trách nhiệm, tiền thưởng dựa trên doanh số vượt KPI và hoa hồng từ các dự án. Điều này dẫn đến mức lương cảm nhận thực tế sẽ không ngừng tăng. Vì vậy, mức lương cơ bản sẽ khác biệt hoàn toàn so với mức lương thực lĩnh khi bạn thực hiện công việc một cách hiệu quả và hiệu suất cao nhất.

Việc làm nhân viên kinh doanh

4. Thành công khi nắm bắt cơ hội giám đốc phát triển kinh doanh

Từ những thông tin đã chia sẻ, bạn nhận thấy việc làm giám đốc phát triển kinh doanh cung cấp cơ hội phát triển sự nghiệp tốt. Đây là bước đệm tốt nhất để bạn hướng tới thành công trong tương lai.

Để tìm hiểu thêm về môi trường làm việc, tin tuyển dụng mới và chi tiết về công việc và yêu cầu, đừng bỏ qua cập nhật tại timviec365.com.vn, nơi cung cấp nhiều lựa chọn việc làm. Bạn cũng sẽ tìm thấy chia sẻ kinh nghiệm, kiến thức và gợi ý để tạo hồ sơ xin việc hoàn hảo hơn, và được hỗ trợ ứng tuyển trực tuyến nhanh chóng và hoàn toàn miễn phí. Vì vậy, đừng bỏ qua truy cập timviec365.com.vn với từ khóa “việc làm giám đốc phát triển kinh doanh” để trải nghiệm nhé.

Hy vọng những thông tin trong bài viết đã cung cấp một cái nhìn cơ bản về mô tả công việc giám đốc phát triển kinh doanh và giúp bạn chuẩn bị tốt hơn cho bản thân, tăng khả năng cạnh tranh.